営業マネージャーには、売上実績や予実、案件状況、活動量をもとに、チームの状況を正しく把握し、次の打ち手を判断することが求められます。 
しかし実際には、会議前の集計やレポート作成に時間がかかり、「なぜ数字が動いたのか」「誰にどんなフォローが必要なのか」まで考える時間を十分に取れないケースも少なくありません。 
登壇者自身の営業経験と、現在のマネージャーとしての視点も交えながら、SFAデータを営業会議・予実管理・チームフォローにどう活かせるのかを、具体的なユースケースでご紹介します。

◎データ活用例 

• 売上実績・予実の把握 
  目標に対する進捗や未達要因を確認し、次の打ち手を検討する 

• 案件状況の可視化 
  停滞案件や優先的にフォローすべき案件を把握する 

• 営業活動量と成果の分析 
  活動履歴と受注・失注データをもとに、成果につながる行動を見つける 

• メンバー・チーム別の状況把握 
  フォローが必要なメンバーや、好調な取り組みを早期に把握する 

• 営業会議・月次レポートでの活用 
  会議準備や報告資料作成を効率化し、議論の質を高める 

• AIによる示唆出し 
  数字の変化や案件情報をもとに、改善アクションのヒントを得る

◆対象者 

• 営業マネージャー、営業責任者、営業企画の方 
• 売上実績や予実、案件状況をタイムリーに把握したい方 
• 営業会議や月次レポートの準備を効率化したい方 
• SFAに蓄積したデータを、営業マネジメントや意思決定に活かしたい方 
• krewとAIを使った営業データ活用の具体例を知りたい方 

◆開催日時
2026年9月16日（水）14:00～14:30

◆開催形式
Zoomウェビナー（無料）

◆主催
メシウス株式会社